砥砺奋进开新局，追梦前行再出发。7月8日，西凤股份公司2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会在职工之家三楼会议厅举行。西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，西凤股份公司总经理、营销管理公司董事长张周虎，西凤集团公司党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新，西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，西凤股份公司副总经理高亚兰，西凤股份公司总经理助理赵永红，股份公司各相关部门，营销系统各部门、各区域市场负责人参加会议。西凤营销公司党支部副书记、副总经理刘国栋主持会议。

张正对营销系统各部门和广大指战员上半年的工作成绩给予充分肯定。他指出，今年是西凤百亿再出发的开局之年，面对激烈的市场竞争，公司上下、营销全员戮力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服营销挑战，保持了业绩持续向好发展。针对下半年的营销工作，他提出三点要求：一是围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。要坚定“高端化”品牌战略不动摇，聚焦“家”“国”系列产品，充分发挥红西凤的引领作用和绿瓶“普适性”“性价比”优势，因地制宜、因品施策、精耕细作。要坚定“全国化”发展战略不动摇，打牢基础、做优渠道、做大规模、做透市场。二要围绕“提升” ，做好管理提升和团队提升。要实现基础管理精细化、终端管理精细化、人才管理精细化与资源管理精细化。从过去注重功能配置的“补短板”转换为注重执行落地的 “增效益”，精细管理、加强协作、及时响应，促进营销工作高质量发展。三要围绕“赋能”，做好品牌赋能和市场赋能。要持续做好品牌赋能，不断加大品牌投入，全力抢占大平台、大事件、大IP的媒体资源；持续做好文化赋能，加快西凤酒文化馆建设，全面、系统整合西凤酒文化资源；持续推进品质提升与质量强企工作，不断完善优化规章制度和管理体系，永葆西凤品质丰碑屹立不倒。

张正讲话

张周虎在讲话中指出，上半年全体营销将士们团结一心，迎难而上，成功稳固了西凤酒市场地位，实现了经营业绩的稳步增长。企业上下要强管理、补短板，不断开创营销工作新局面。要持续推动营销体系改革，构建完全市场化，充分竞争的营销体制机制；要保持战略定力，勇于迎接挑战，始终坚持＂高端化全国化＂战略不动摇；要强化战略执行，不折不扣贯彻营销战略、保质保量抓好落地实施。要以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风，团结内外部力量，形成强大合力，把市场工作做得更细、更深、更实，圆满完成全年目标任务，为西凤更加辉煌灿烂的明天而努力奋斗！

张周虎致辞

周艳花作2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署。她表示，下半年将继续围绕年初制定的1246战略，以高质量发展为核心，以年度销售达成为目标，“做好两个坚持、持续两个聚焦、落实四个保障”。结合当前市场发展情况，她希望全体营销将士，一要做好两个坚持。坚持推进基础网点建设工作，做好网点开发后的维护和服务工作，保证终端长期合作和稳定动销。同时筛选有效终端和活跃终端，提高终端网点质量；坚持强化消费者培育，以消费者为核心，发展核心消费领袖，稳步促进市场拓展。二要持续两个聚焦。聚焦“家”“国”两大战略核心产品，不断提升产品结构，夯实品牌基础，加强品质和口感培育；聚焦重点市场，强化市场运营的精细化和深度化，最终实现营销模式的改革和转型，推动市场营销有序进行。三要落实四个保障。在费用保障、数字化系统保障、市场监管保障、组织保障方面要聚焦费用、精细运作、加强监管，持续打造营销铁军，实现团队业务能力整体升级。

周艳花作2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署

会上，河南分公司总经理张博、陕西大区陕南分公司总经理康中言、品牌运营公司总经理助理董晓利分别作了经验分享。

张博作经验分享

康中言作经验分享

董晓利作经验分享

郭拴新宣读《关于对2024年上半年营销工作先进个人进行表彰奖励的决定》，与会领导为受表彰的先进个人颁发了荣誉证书、奖金与内训师聘书。

郭拴新宣读《表彰奖励决定》

梦想照亮前方，奋进正当其时。营销将士纷纷表示，本次大会既是提振信心、坚定信念的总结大会，也是凝心聚力、共谋发展的誓师大会。站在百亿新起点上，大家将以咬定青山不放松的定力，不获全胜不收兵的信心，越是艰险越向前的干劲，坚定信心、团结奋进，真抓实干、勇毅前行，奋力谱写西凤事业高质量发展新篇章！

刘国栋主持会议

张正颁发分公司总经理、品牌经理销售卓越奖

张周虎颁发分公司副总经理、品牌副经理销售卓越奖

郭拴新颁发市级经理销售卓越奖

周艳花颁发业务经理销售卓越奖

高亚兰颁发电商公司客服激励奖、原创激励奖

赵永红颁发最佳耕耘奖

周艳花颁发内训师聘书

（通讯员：王泽华 姜婕婕）